看着韦智杰一脸轻松的离开。
蔡天明和蔡天星对视一眼,都暗暗松了口气。
蔡天明感慨道:“韦总好厉害,刚才说到股权时,如果他直接邀请,我有90%的可能直接点头答应。”
蔡天星也是点头:“他已经把完整的商业模式说透了,可以说是一个必然成功的模式。”
“你有没有发现,韦总似乎也是信息化出身的,他的每一个规划,都是用底层逻辑来推动上层建筑。”
“嗯,我也有这种感觉,他这个模式简直就是针对装修公司的阳谋。”
“大家都是10万的成本卖13万,他突然参与进来,为装饰公司提供3万元的家居产品,然后装修公司也只卖3万。”
“一个13万装修,另一个16万装修,却带着价值6万的定制家居产品,相当于为业主用3万元的成本,买到6万元的产品。”
“可以说,70%的业主都会接受这种方式。”
“于是,a装饰公司参与了,那么b装饰公司也得参与进去,否则,就拿不到单。”
“而一旦形成了垄断,拿到了入口的流量,那背后的寓意相当可怕。”
蔡天星又点点头道:“客户虽然是装修公司的,但是完成家居服务时,却是在直营店里成交,如果这个时候,引导客户到商城。”
“为客户提供一些新居所需的商品,只要价格合理,大概率就会形成粘性。”
蔡天明认同道:“因为有家居产品的服务落地,只要产品的质量和服务到位,就能和客户形成初步的互信。”
“而客户一旦与平台形成互信,在信誉不垮掉之前,粘性几乎是引流客户的百倍。”
“而且只要平台的商品,不断的满足客户的需求,这几乎是稳定的客户源。”
蔡天星一脸的复杂,他深呼吸了几口气问道:“你觉得这个项目如何?”
蔡天明沉思了一下:“明天先看看他所说的布局情况如何,如果真实度有80%,我觉得可以加入。”
蔡天星点点头。
蔡天明又道:“其实我们创业,同样只是负责技术部分,前端的运营和推广我们不专业,也没有资源。”
“10%的不稀释股权,这个利益已经足够大了。”
蔡天星嗯了一声,两人都不再说话,在凉亭里默默的沉思。
韦智杰这边,他嘴角上扬回到了白楼的大厅坐下。
他不急着邀请蔡家两兄弟,而是让他们思考清楚。
一方面,他有绝对的自信,他们不会拒绝他的邀请。
另一方面,他也有自己的考量。
蔡家两兄弟是跟着雅迅电商从小做起,经历了起步,发展到壮大的过程。
他们最清楚一个完整的商业模式,所代表的寓意。
这是必然成功的,只是成功的规模和大小而已。
他也不怕他们抄袭,因为做it的都是底层数据,决定上层建筑的逻辑。
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