韦智杰又喝了一口菊花茶,清了清嗓子道:“定制家居行业,涉及九大空间,24个品类,基本都是以直营和加盟的模式运营。”
“因为需要设计师一对一的服务,所以定制家居的利润不低,一般1万元的成本,市场销售万元,其中2000元是留给客户砍价的。”
“剩下的1万元,大约1500元是全流程的人工费用,比如门店管理提成,销售提成,设计提成,运输,搬运费用和安装费用等。”
“再1500元是门店的店租,和样板的折旧费,老板可以赚到7000元,但是他们每两到三年,都需要重新装修,或者更换样板一次。”
“定制家居业务刚开始时,自然获客和自然进店的客户,可以说接待都接不赢。”
“见到定制家居行业赚钱后,很多做家具的纷纷转过来做定制家居,当品牌多了,竞争也就激烈起来。”
“但是这个竞争,是在获客上的竞争,比如跟装修公司合作,你带单过来,成交了就给你返点,开始可能是5%,慢慢甚至能达到20%。”
“其实家居门店的商业模式,跟装饰公司相似,最后除了知名品牌之外,也会进入微利模式。”
“目前的状态是,装修公司带单,可以拿到销售5-10%左右的返点。”
“也有些品牌直接形成异业联盟,比如橱柜+衣柜+瓷砖+管线等,打包给业主优惠价。”
“整个家装环节的产品,在未来十年内,还可以保持可观的利润,就是因为他们掌握了设计师队伍。”
“定制家居可是一块大肥肉。”
“天明总,试想一下,你现在是装修公司的老板,我是家居公司的老板,我现在过来跟你谈合作,业主的家居全流程都是我搞定,但是家居板块的利润,我全部给你,。”
“你会不会合作?”
“你要做的,就是获客前,把家居板块的业务,嵌到包工包料的事项中去。”
“比如原来10万的硬装,你销售13万,现在加上3万成本的家居,市场卖6万,总价19万的订单,你只卖16万。”
蔡天明有些明白韦智杰的意思了。
他点头道:“按这个算法,哪怕家居部分不赚钱,因为有6万元的市场价支撑,业主自己一算,家居6万与市场持平,硬装只需要10万,几乎就是成本价。”
“那么成交的渴望就会被拉大,在大家眼里都不赚钱,实际上装修公司还是赚了3万元。”
韦智杰点点头:“就是这个道理。”
但是蔡天明还是不明白其中的道理。
他诚恳的问道:“那么做的意义是什么?”
韦智杰微笑道:“获客。”
“要知道80%的业主流量,都在装修公司手里,他们是因为服务不了,吃不下,才流向了市场,才有了家具,家居,装饰材料等门店的生
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