商业模式既是:超级网红IP打造+周边/食品/虚拟产品的生产+直播带货。
从名气的打造到生产到销售,省去了很多中间环节,比如品牌的推广、产品的售卖、口碑的发酵、市场的开发等等。
每跳过一个环节,都将节省无数的利润。
品牌推广环节,网红本身就自带知名度和曝光度,无需再请代言人;产品的售卖,直播带货省去了代理商经销商层级的层层分利,也减少了渠道开发费用
一袋李子七螺蛳粉,原材料的采购价是3.5,再把员工工资、运输、保存、生产资料成本、电费水费等等每一项成本平摊到每一袋上,大概是1.25,也就是说一袋的总成本是4.75元。
如果说按照官方售价,一袋的净利润就是9.03元。
今天在白薇的直播间,有买两袋的,有买四袋的,如果50万单全部按照四袋计算的话,总净利润就是200万,如果全部按照两袋计算的话,总净利润就是262万。
也就是说,今天一场直播带货,成轶就赚了200万到262万之间。
当然了,这只是特殊情况,不可能天天上白薇的直播间,而且就算天天上了,也不可能有这么高的销量,但是后续成轶还有计划,销售渠道要多元,不可能只依靠直播带货一种。
比如淘宝店,京东店,拼多多店等,还有直接给超市铺货,成轶是说过不会去派业务员跑渠道跑市场,但并不意味着他不想上超市的货架。
等李子七螺蛳粉的知名度打开,自然会有各大超市的采购部门主动来找他,那个时候,议价权就在他手里了。
保守估计,明年,李子七螺蛳粉的销售量就能够初步稳定下来。
届时,光是李子七螺蛳粉这个产品,就能给成轶带来过亿的收益。
等到李子七螺蛳粉这个产品市场成熟后,再推出李子七酸辣粉,李子七牛肉酱等产品,循序渐进,稳扎稳打。
除此之外,佬饭骨的厨具、厨房用品、料理包,棉羊料理的周边,也要提上日程了。
依托实业,将流量变现,或依托互联网,给实业赋能,这就是成轶建造的商业帝国!
emmm,说帝国好像有点不合适,不管是体制还是规模.总之,反正就是那么个意思。
从此之后,成轶就不仅仅是一个互联网企业的老总了,还是一个开工厂、事生产的实业家,说出去都倍有面子!
“成总,你现在是在台北吗?”,白薇问道。
成轶回答道:“对,我现在住在周董这里,明天跟他拍蹭饭挑战的第二期。”
“哇,那我就期待住了!我都等第二期等好久了。”,白薇道。
“哈哈哈,我更新了给你发消息,另外,回莲城我找你单独吃个饭。”
“好的,老板,我等你回来。”
次日清晨,一辆辆载满货
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