张丹大概明白李翔的意思了:“老板,可你之前说过,我们做酒的,一定要保证市场占有量,要能快速出货,免得被竞争对手抢走市场呀。
”
李翔反问:“白酒,在我们这个定位,有多少竞争对手?一个巴掌都数得过来。
”
“到了这个时候,我们玩的不是供货了,而是定位。
”
“那些竞争对手的酒随便买,随时可以买,我们的可能有时候买不到。
”
“这两者之间哪个更珍贵?”
这就好像后来的奢侈品。
奢侈品是怎么做的?他们弄一款三千块钱的包包出来,应该是他们这个品牌最低的价格,但他不会随便卖,只有消费一百万以上的人才有资格买。
奢侈品搞各种限量版,卖很高的价格,是他们生产不出来吗?
并不是的,那些限量版都是正常生产出来的,他们能卖掉多少,他们心里很清楚,他们就故意生产少一点,价格再高,也会有一部分人愿意买单的。
更重要的是,有这个东西的人可以出去炫耀,告诉别人,这东西有多难买。
炫耀的越多,名声自然就越大了。
李翔就是要利用这样的方式去炒作。
我这个酒,你买了就能拿出去炫耀,喝起来绝对是顶尖的,你在外面未必买得到,还要花关系去抢。
张丹点头:“就是要让我们的酒像古董一样呗?”
李翔笑着点头:“虽然没有那么夸张,但道理是差不多的。
”
“明白了,我立刻去办。
”张丹说道:“还要去注册,等上市的话,估计都是几个月以后了。
”
“没事,好饭不怕晚,趁着这些日子,要把我们的酒宣传好。
”李翔叮嘱道。
次日,李翔准把工厂所有人都召集开会,国窖1820是他准备主打的产品,一定要做好,不能出任何的岔子。
有一些老员工已经知道“国窖1820”的事。
李翔刚开口说了情况,陈峰就忍不住说道:“老板,我觉得这太冒险了。
”
“这不是小事,我们买那些老酒,各种投入已经是一千多万了。
”
“我们必须要依靠这个酒把这些钱赚回来才行。
”
“我不反对做高端市场,但这个定价,真的太高了,根本不是一般人能接受得了的。
”
李翔说道:“我们本来就不是针对普通人的。
”
“价格自然要高一些,我们针对的是高收入人群。
”
陈峰反驳道:“老板,我能有今天,多亏您的照顾,我现在的收入也算不错,在我们本地,应该算最高的一批人了。
”
“我不敢说我超过了百分之九十九的人,但至少也超过了百分之九十五的人。
”
“可我昨天听到张丹说这个价格的时候,第一反应就是买不起。
”
“这个钱我确实拿得出来,但让我花这么多钱去买一瓶酒,我真不会。
”
李翔反问:“如果有人请你喝这个酒,你会不会觉得特别有面子?”
“如果你请我吃饭,会不会买这个酒?”
陈峰顿时沉默了,如果他请李翔,很有可能是会买的,毕竟次数也不多。
要是别人用这个酒来招待他,他自然能感受到对方对自己的尊重。
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