周云笙放下合同,他对李浩说道:“下一次再有商业谈判,还是我和你一起去吧。”
李浩听到周云笙这句话,他就知道自己达成的协议,周云笙没有满意。
他是能听进去别人的意见,特别是周云笙指出他的不足,他会很高兴。
“云笙,说说你的看法。我们还没有签订正式合同。现在提出问题,制定出详细合同,可以轻易解决。”
李浩觉得自己这次谈判很成功,但他对于商业上的事情不是太精通。错漏之处难免存在。
这也是他没有想签订正式合同的原因。
周云笙把意向书平铺在茶几上,指着关于授权时限、范围和付费的条款。
“这是个意向书,但相关的条款也太粗糙了。根本没有操作价值。”
“不,这是为了方便他们操控。”周云笙鄙视的看着这些条款。
“到底是什么问题,我怎么没有发现。”李浩虚心请教。
周云笙伸出两根手指,之后指着意向书上的条款。
“这个意向书有两点说的很模糊。
一个是我们授权的时间,他们要在网络社交领域独家授权。
这是具有排他性的条款,他们说正式发布之后,才开始计算时间。
又和先期付费这个条款相呼应,如果他们一直推出测试版,我们是不是永久授权给他们。
这是一个没说清楚的地方,很容易被人钻空子。”
李浩恍然大悟,他也不住的点点头。
他经常反编译各种软件,查看他们的算法。
其中就有很多软件,一直是测试版本。
腾讯公司要真这么干,没有说清楚,到时候还真不好办。
“第二点,是关于收费问题。虽然你们把收费问题放在正式合同上解决。
但我从这个意向书的字里行间,可以看到他们公司倾向于整个集团统一进行付费。
这对于腾讯公司来说,可以节省很多成本。
但我们的利润就会被极大的被压缩。
我举个例子就能很好的说明。
我们的智能翻译软件,它可以翻译正在播放中的视频。
进行语音翻译和视频上其他文字的标注翻译。
这对于正在直播的视频和已经录制成功的电视剧。
它们翻译的成本是不同,收费也一定要体现出差异。”
周云笙这么说,李浩就反应过来。
智能翻译软件进行翻译活动,是消耗鹦鹉的运算力。
不同的翻译活动,它们消耗的成本也是不一样。
按照项目的属性收取不同的费用。这才是公司对智能翻译软件进行利益最大化的做法。
像腾讯公司那样想整体付费打包带走,他们公司会损失一大笔金钱。
“我们现在还没有签订合同,只是定下大概框架。就照你说的方法,修改我们准备签订的合同。
现在是卖方市场,这种小规模的修改,不会影响到我们的合作。”
李浩立刻决定下来公司的合同
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