,他的游历是带来了不少国内订单,但要做大,恐怕也要抓住一些目前热门的行业,增加业务量。
“你意思是,你想学张家那样,开发我们厂里的外贸业务?”徐瑶看着上面的标识标注,就知道李昊花了不少心思去学。
“对,我觉得外贸是有很大的市场的,毕竟现在只有张家在做,其他小作坊也只是代工,但我们一直做的都是内贸,国内业务现在大多也是品牌代工,加上我们自己在酝酿的自主品牌,我们目前的收益很有限。尤其我们的自主品牌还需要很长时间的沉淀,快则三五年,慢则七八年才能有真正的收益回笼。与其把所有的希望放在一个篮子上,倒不如考虑一下开发不同的业务方向,比如外贸,我们可以请一些外贸业务员回来接单,自己也可以适当去学一下英语,熟悉一下外贸流程。我觉得是可以做的,至少我们不能老是靠着国内业务,看着张家独大。”
小于看李昊说完,也加入说:“我们研究了他们的合同格式,基本上这叠合同的业务量核算下来,除了产品成本占比50%以外,以及管理成本30%,他们至少利润点在20%,有些订单利润很高,50%的都有,所以我们分析了一下,如果有这方面的投入,可能获得的收益会比单一的走国内市场要理想。”
徐瑶被李昊这么一说,内心倒是有些动摇,但看李立笙全程沉默无言,她也不知道该如何开口回应。
李立笙沉吟过后,缓缓的开口道:“我知道你们的期待,也知道现在外贸处于一个极度疯狂增长的状态,但越是疯狂,就越是要谨慎小心。在很多业务上,我们看到的都是别人的盈利,却看不到他们背后投入的人力物力,这是一种很片面的评估。张家做外贸比较成功是因为他们的领头者都是留过学的,英文功底和人脉非常厉害,在这点上,我们不是请个外贸业务员就能解决的,这是其一。其二,我们一直以来的产品设计理念都是为了满足国人的用刀习惯,所以手柄大多是椭圆状,且刀片都是宽面的切片刀。但是据我了解,国外的产品,因为没有生鲜食材的处理,只有冰冻的,他们大多是不需要砍切的,而且他们的刀型都是偏小,就是我们做的那种厨师刀,加上配套的产品太多,所以在搭配上是要考虑整体色调和设计感的。我们要做外贸,就得重新开发新产品,如果不熟悉国外市场的使用习惯,做出来的产品就没有动销了。其三,我们一直以来标榜的都是做国民好刀,也就是适合中国人的,国货当自强,但加入外贸的话,我们会给很多国外牌子代工,到时业务量大了,会削弱和降低我们生产国内刀具的水平。毕竟外贸走的都是低价大量,外贸产品没有国内刀具的附加值,都是要求比较低的,但是很注重设计感,恰巧这两样,都不符合我们要主打的方向。”
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