做我们的总代?你供给别人,无论是百货还是摊主,都让你负责,你可以赚一重钱,我们负责供货给你,这样大家都能挣到钱,你还不用只局限在你的摊档生意。”
徐瑶沉思过后,真心诚意的看着老杨说。
“徐老板,你这,真是让我受宠若惊啊,我这何德何能可以做你的总代销呢,我就是一个摊主,要不是你们这批这么好的刀,我可能还得愁怎么养家糊口呢。”老杨瞬间有些不知所措了,脸上的表情变得复杂。
“老杨,客套话咱就不说了,没有你们的支持,我们这批货还真愁卖不出去,你们为了我得罪了张家,我总要回馈点什么给你们,所以以后我们的产品销路就靠你了。”徐瑶欣慰的笑着,三个人都会心一笑,也仿佛在相互鼓励。
“行,我一定好好干,那我就自己定价跟百货专柜谈了,不过要是谈坏了,可别找我赔偿哈。”
“老杨,我相信你,你先自己定个价,我给你总代的价格,你放心,咱们家的产品就是独一无二的,别人只要想要卖,都要来咱家要货。”徐瑶自信满满,完全没有丝毫退怯。
“行,这事就这么定了,我就先回去了,回头再联系。”
老杨一走,徐瑶就拉着李立笙进了办公室。
“老婆,你为什么要让老杨做总代销?自己跟百货专柜和店铺那些谈不好吗?以后合作也好推广我们的产品呀。”
李立笙挠着后脑勺,怎么也想不通。
“你想想,咱们厂现在就我一个销售,岑贵还是临时顶上的,一直这样下去,我们又暂时没法请那么多人,培养出来的销售很有可能也会自己创业,那不如给老杨做总代,给他一些提成,他至少还能长期跟我们入货,还会免费帮我们跟进。老杨的能力有目共睹,你要是外请还得看别人有没有经验,不然你还得培养。而且张家的人这么去警告那些摊主,老杨都给镇住了,冲着这点道义,咱也得让人当这个总代销。我们现在算起来都赚到了第一桶金了,起码未来你添加工人和一些基建是够了的。单凭这个,咱们也得好好给老杨一个更大的发挥空间。”
徐瑶一层层的剥开原因,李立笙瞬间也清晰起来。
“还是你想得周到,我现在就针对质量的问题好好解决,毕竟咱们家的产品不许有半点瑕疵。”李立笙说。
“咱们这第一桶金算起来,加上后续老杨开发成功百货专柜和店铺的话,我再跑一些别的线,咱们后续挣的钱都可以先优先给你做产品研发,毕竟你要耗费很多材料,咱们这款只是掀起一个手柄改革的热潮,从知名度和质量稳定度上远远不及外地的大品牌。你看外地的梁泉刀具,那都做了230多年了,咱要销售有优势又能保持销量,只能靠你的产品设计,所以质量和设计一定是最重要的。”
徐瑶递过前几天从报刊亭上买的报纸,上面赫然介绍着江浙的着名老字号梁泉刀具,他们已经开始了流水线操作的生产作业模式了。
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