上,苦口婆心的劝着。
“那现在他把我们滨城的路都堵死了,我们还能怎么卖?卖不出去我只能把这些刀当废铁卖了剩点零头回来。我研发了那么久,这把刀经历了热处理500度的烧制,深冷淬炼,再加这注塑机,我花了多少时间做出来的,这是第一台注塑机,这ABS的手柄,我找了很多材料,弄到注塑机做模具,开料到生产,我这些心血都抵不过他们一个张家的权势?还有没有王法了?”
李立笙不可抑制的懊恼,抱着头无奈的生着闷气。
“他们张家是家大业大,但不代表他们可以一手遮天,俗话也说呀,人有逆天之时,天无绝人之路啊,而且我已经想好了,张家并不能把我们销售的渠道都堵死,我们可以另辟蹊径。”
徐瑶沉吟一会后说,立笙听到这个眼里闪着疑惑说:“怎么个另辟蹊径法?这百货和店铺都被控制了,我们连代卖的资格都没有。”
“既然是另辟蹊径,自然不能考虑百货专柜和这些街铺的地方,但是销售并不局限于一隅之地,你忘了滨城的批发街和打铁铺吗?那些他们张家可是完全看不上的,而且市场周边和批发街附近布满商贩,现在鼓励商业经济繁荣,不是谁都能租得起店铺,也不是谁都能买得起专柜的产品,而且买得起的人都非富则贵,只是一部分的消费者。相反,市井大众才是最具有消费潜力的,所以我们大可效仿‘农村包围城市’的打法,从外围突击。他们张家只想到我们会从以前的客户下手,断然想不到我们集中去做摊贩的推广,到时候产品质量可以,凭着这么大基数的消费人员口口相传,有口皆碑的产品我不信到时那些专柜不来求着我们订货。”
徐瑶信心十足的模样,让李立笙心头大石落了下来。
“可是那么多摊贩,批发街的小店,我们真要去推产品,就你一个人就难了,咱们以前小刀厂都是给总供销做一级销售,他们逐层的销售下去,最后才到批发街和小摊贩那边。现在反其道而行,会不会实施难度很大?”
逐层分析是李立笙惯用的思维,往往也弥补了徐瑶粗放的做事风格。
“我已经想好了做法,咱们师父不是在打铁巷吗,我想找他谈谈代卖,再靠他的关系发展周边打铁铺的一些日杂店,小摊贩我跟岑贵分批去负责,他人比较灵活,现在货出来了,生产也有足够的人员。你放心,这批刀是你千辛万苦做出来的,也是我们站稳脚跟的第一批产品,我不会让这些产品变成废铁的。”
徐瑶的话无疑就是定心丸,李立笙深知自己只是个精通技术的人,也只有徐瑶灵活的头脑,才能让产品卖得出去。
“可是这价格,我担心这些民众承担不起,毕竟你也知道这4铬钢材有多难拿,还是4Cr13的,这些材料成本很高,比普通的不锈钢贵一倍。这么看定价岂不是要调整?”
立笙拿出成本核算的手抄记录表递给徐瑶,她看了成本的价格,粗略计算了一下最低的利润空间,一拍大腿说:“咱们可以先送刀给他们试用,尤其日杂店和摊贩商,不收钱。”
“不收钱,你疯了?这完全是亏本的买卖啊。”立笙坚决不同意。
“没有诱饵,鱼怎么能上钩啊?况且不收费是暂时的,如果他们自己卖的人用了都觉得好,他们自然会帮我们去推,这比我们降价促销还要有用。而且我想好了,去采购一批砧板,买刀送菜板,我就不信他们还觉得贵。”徐瑶小算盘打得响,兴奋的谋划着。
“那,都听你的。”立笙顿时没了意见。
“我就要让张家那孙子看看,我们李家可不是好惹的主儿,有一天我要让他们被我们牵着鼻子走。”
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