,让李立笙颇为不满。
“李昊,我希望你明白一个道理,每个企业都有命脉和根基,方向是不同的,不同的方向,我们既然选择了也要坦坦荡荡的走下去。国内市场目前就是我们最大也最值得扩张的市场,中国的人口总量和经济快速发展的态势,是可以作为我们长期重点的发展方向。相反,如今虽然国家逐渐开发了对外贸易这块的业务,但是国与国之间总会产生许多利益纠纷矛盾,这就意味着会有极大的交易风险,如果一旦商业和政治纠纷连接起来,我们从商者就是最大的受害者,也没有办法进行补救。如果我们一天公司内部人员不完善,我们国内市场都还没做好,我都不会考虑成立外贸部。”
李立笙的倔强是众人都知,李昊眼看自己也无法说服李立笙,看见李轩朝这边走来,便拉着他说:“哥,你快劝劝爸成立个外贸部,咱们这次展会你看没多少个外贸客户,就因为刀型和设计完全不同,这样的话我们很亏啊,以后每一年的展会都没有多少国内客户来的话,我们就只有空摆了,徒劳无功。”
李轩脸上露出一种颇为为难的神情,他嗯哼两句后说:“爸之所以不打算发展外贸,除了那些人员和一些硬件设备外,最大的原因还是在于工人,咱们的工人做的大多是5铬以上的钢材,其他产品都是大马士革和复合钢,这些产品的制作要求在行业来说是最高端的制刀,材料高级,做法也高级,因为成本居高,我们必须控制工人的技艺和能力。长期给我们做刀的工人是追求慢工出细活,精益求精的,因为这样可以减少不良品,损耗低了,我们才有机会控制成本。所以这从侧面来说,这群工人是做不了外贸款的,众所周知外贸款都是非常低端品质的,因为品类繁多,但是制造起来材料和工艺要求都不高,可是对于做习惯高端产品的工人而言,这些是无法操作的,就算强行要求他们做,都不可能完成得了。”
李轩的分析头头是道,李立笙也为之刮目相看,这孩子,真的是有在用心的学习这个行业,参透这些潜在的规则。
“除了你哥哥说的这个原因以外,还有一个问题,我们的生产线常年都是为了满足高端产品的制作,这就导致了我们的生产线很单一,没有办法处理得了低端产品的制作。一旦生产线共用,很多不好的刀就会做废我们的机器,到头来得不偿失。而且,最关键的是,从销售角度而言,别人是低端产品,卖100万销售,利润最多也就是10万,但我们做高端产品,卖100万,我们可以有30至50万的利润,我们还无需配备那么多人员成本,这何乐而不为?做外贸现在整个滨海都是,竞争那么大,我们何必做自己不擅长且又不容易突围的部分呢?纵观整个滨海,反而国内市场没几家企业有我们的优势,这就是我们最大的市场。”
请收藏:https://m.tokew.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)