加盟商和批发商全部到滨海市来一趟,他已经订好了国际大酒店,想要召开经销商大会,对这次的乱价风波来个彻底的警示和公平公正的处理。”
徐瑶分别把方案递给他们两个。
“这上面的名单都囊括了我们所有的加盟商和经销商,批发部分就有这些乱价的人,他们也要出席吗?”李昊有点想不明白,既然他们都违反规则了,也不准备跟他们续约供货,那叫过来别人愿意吗?
“对,他们也得出席,毕竟,他们是乱价的主要怂恿者,你不用担心,你爸已经说服他们了,因为你们提前报备回来的证据,足以让他们以后在任何销售行业都无法再做批发,也会被工商局责罚,所以为了避免更大的损失,他们妥协了。所以,接下来,我们要考虑的是这个经销商大会应该怎样开,如何处理好经销商和我们之间的关系。”徐瑶说。
“我走了一圈华南的加盟和经销商,他们对我们的价格统一标准的事情一开始意见挺多,但是我们给出的批量成本价比之前稍微低一些,他们的接受度就高了。所以一圈走下来,华南区乱价的那些人已经开始慢慢被这些加盟商排挤出去,在市场上的出现频率越来越低。你手上的这些证据,是华南区两个区域的一些乱价行为的重要证据,我蹲点了很久,找了很多他们内部的人才拿到的。”岑贵说。
“岑贵,真是辛苦你了,你身体也越来越多问题,还让你这么跑一趟,要不是立笙死活不让我去,我还真的不想让你折腾。”徐瑶有些愧疚的说,毕竟岑贵年纪也开始大起来,很多方面也无法如以前那样。
“我负责的华东区情况更为严重,七八家都在干这个低价和促销送礼捆绑的模式,加盟商和经销商真的渐渐连市场的份额都快被占领了。我私下摸排了好几家,费了很多功夫才排查出一部分证据,如果要他们到场开会,我觉得华东区的可能性不大。毕竟他们那边经济发达,没了这门生计大不了就自己再开一个,尤其上海,有那么多的老字号品牌,市场份额更难抢了,这次乱价那么严重,我们在那边的品牌形象是越来越差了。所以,我们得好好想想后续如何补救的问题了。”
李昊详细分析后,眉头有种愁云惨淡的感觉。
“如果是这样,这次经销商大会还非开不可,你爸说得对,如果这次不杀鸡儆猴,我们以后怎么推品牌都没用。全国统一零售价是建议价格,但是不能低于这个价格的10%调控空间是底线,确保每一个加盟商和经销商的利益,也能让消费者知道我们的价格是全国统一的,相差不会太大,自然意见就不会大了。所以,我们现在就得去联系好各个区域的经销商负责人,给他们安排差旅和住宿,这笔钱还真非花不可,我们分一下区域负责,各自打电话通知一下。”徐瑶拿出通讯录给他们分配说。
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