念,这段时间在市场的反响过于激烈,他已经开始压抑不住内心的悸动,要提前进军国内市场,进行铺店了。”
李立笙心中腾起无限担忧,毕竟,张家财大势大,完全不同于穆阳那样小打小闹且什么都放在明面上斗争的模式,张振君,那可是个最懂隐晦最明白隐藏实力的人,等待你反应过来时,他早已一鸣惊人,给你当头一棒。
李昊忽然觉得压力迎面而来,这个张振君,在业内绰绰有名,既有谋略又有手段,既懂生产又深谙营销,反观自己,压根不是他的对手。
“爸,这么说,我们好不容易开端了的品牌建设,就要这样被张家破坏掉吗?我听说有些外贸公司试图和他们抢客户,出了好几次低价,最后订单还是被张家拿下来了。他们采取的不是以本伤人的做法,而是以质取胜,打得别人措手不及,即使压到底线价格,客户依然不买账,依旧选择他们高昂报价的产品。如此一来,我们国内市场,如何能正面对抗这个大鳄?”
李立笙看李昊一副忧心忡忡的样子,强忍着心里的担忧,释放出一个淡然的微笑说:“你也不要这么害怕,张家一直熟悉外贸,但不代表他们在国内市场具备优势。而且这个行业一直有个弊端,就是外贸做得好的企业,内贸是一塌糊涂;内贸做得好的,外贸是一窍不通。这些年也没有任何改变,因为归根结底,国内和国外市场是有天然的消费群体差异,使用习惯是完全不一样的。做外贸可以开发内销市场,但他们要投入大量的研发资金,去研发更适合国人使用的刀具,如果拿外贸做好的那些产品来供给到国内消费群体,是根本卖不动的。所以往往很多外贸公司一直做不好国内,就是因为研发不肯下本钱。虽然张家有钱,但是他们也一直是走OEM的外贸代工路线,自主研发的产品线少之又少,做的产品更是繁复复杂,生产线很多,可是都是客户的外观专利设计,他们根本无法供给国内市场。所以,短时间内,他们都不会对我们造成巨大的威胁。”
李立笙虽然担忧,但他依旧有这个自信,自己在国内市场这十几年的深耕,早已凭着研发和质量赢得了一批客户的青睐。
“可是,他们砸那么多钱跟我们抢地方为了什么?我实在想不通,花两倍的价钱啊。”李昊看不懂张家这财大气粗的操作,如果要抢地方,也得符合经济原则啊。
“孩子,你还是太稚嫩了。张振君不是傻子,他知道那个铺位的价值,知道以后会给他们带来的多重效益,这是其一;其二,他希望借此声势告诉我们,他们已经有所行动了,这块蛋糕,他们吃定了,这是在给我们下马威,震慑我们,让我们有所意识,认识到我们和他们张家之间的差距。这个张振君,最擅长攻心计,他不会大张旗鼓,但明显,你跟小于去看门店这事情,他们张家早已派人暗中跟踪,才会快你一步先拿下这个店铺。这明目张胆的截胡,既是示威,也是警告。”
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