“联动和联名自然不是一种东西。”
言时妩桃花眸中闪现一丝暗芒,黑色的瞳孔幽幽流转,烈焰红唇,邪佞妖娆。
“球鞋之所以广为流行,是因为所有人都清楚它的价值昂贵,香水和球鞋不同的因素在于,球鞋是穿在外面的,一眼就可以看到。”
言时妩抿了抿唇,脸颊灿若繁花,看着众人的视线笑了笑,继续道,“但是,香水无形!即便它的香味再美,但是也没有人清楚这款香水的价值,甚至可能是球鞋的好几倍!香水因为无色无形的原因,它的外在价值完全被隐藏住,而只剩下它的实际价值——散发香味的作用。”
向远的敏感度很高,对于商业上的细节反应也很迅速。
听到言时妩的解释,心里隐隐明白了言时妩话里隐藏的意思,但还没有完全吃透,所以问道,“香水不可能像衣服、鞋一样明面摆出来让人看到,看不到,自然也就谈不上香水的价值,真正买高档香水的那些人,只是为了追求自己生活上的品质而已,这类女人的经济实力已经达到了峰值,自然也不会在乎别人知不知道自己的香水有多么昂贵,有什么办法?”
言时妩浅笑道,“这就是我说的衣服、香水,联动经营模式,香水无形,但是可以创造有形的东西去展现出来,我们真正的公司概念就是主打服装,但是并不是普通的服装,而是和香水共同联动的服装。”
杜海洋渐渐听出了一些门道儿,好奇又隐隐藏着期待的眼神看向言时妩,问道,“我明白你的意思了,是不是只有购买一定数量或者一定价格的香水,才可以购买我们的衣服?”
言时妩缓缓摇了摇了头,“不是,如此一来只会减少我们的潜在用户,因为客人想买衣服,如果加上了购买香水的前提,除非是特别吸引人的服装,不然恐怕大多数人会选择知难而退,或是疲于麻烦直接换了购买服装的品牌。”
杜海洋疑惑了,不是他想的这样?那还有什么方案能称得上“联动?”
想到也问了出来,就在杜海洋问出口的那一刻,所有人的视线都聚焦在言时妩身上。
竖着耳朵听生怕漏掉有效的信息,他们同杜海洋一样,对于言时妩所说的方案十分感兴趣。
言时妩:“我们可以参考球鞋的销售模式,以不同的配色和不同的尺码,区分价格的高低,有些球鞋的配色好看,价格方面就会相应的昂贵一些,而我们的服装同理,可以采用服饰配色的变化去影响对应不同的销售价格。”
“至于经营理念……”言时妩嘴角划过一抹晦暗不明的笑意,眸中轻盈似水,仿佛看透了一切。
“经营理念就是:一件衣服对应一瓶香水,比如白色的服装,代表客人购买了白蒂系列的香水,香水看不到价格,但是衣服可以,也
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