异道:“他们的业务模式有变化?”
“嗯,在常规运营体系中,多加了一条…区域经理必须亲自带一条组。”
闻言,楼毅民蹙眉思索,随后恍然大悟:“高明!一般来说,晋升区域经理之后,只要的工作是管理整个区域,对公司负责,却极少再接触具体的业务了。随之而来的,是业务敏感度下降,对市场的把握减弱。”
“让区域经理也带组的话,虽然增加了区域经理的工作强度,却规避了这方面的风险,对业绩的增长会有立竿见影的效果。而且,这也符合海岸地产的狼性企业文化。”
“这真的是陈长风指点他的吗?”
赵凌燕点了点头,把海岸地产外勤专员挪用公款,然后被陈长风抓住的事情说了一遍。
这件事她是通过一些私人渠道查到的,其中同时出现了陈长风和路建业的名字,足以说明问题。
最后,她认真道:“我准备,在万墅也推行这个策略,但是有几个问题一直没出处理,所以…”
“因为我们的企业文化和业务模式吧?”楼毅民不愧是总经理,很快就发现了症结所在:“区域经理带组,意味着我们一下子要多出来近百条业务组。”
“这么一来,就有点区域经理抢饭吃的味道了,不符合我们一贯宣扬的合作精神。相反,一贯宣扬亲兄弟明算账的海岸,就没这个顾虑。他们的业绩都是逐级分割的,确实适合这个策略。”
楼毅民叹了口气道:“陈长风…看来,经过这些年以后,他不但没有江郎才尽,反而是厚积薄发了?”
“所以,我才会对优家这么重视。”赵凌燕认真道:“楼总,如果不能有效的遏制海岸地产,那么最多一个季度,我们就会被他们全面超越了,毕竟,本来的差距也不大。”
楼毅民眼神一凝,默默颔首:“你觉得,有没有必要去见一见陈长风?”
“额~”赵凌燕一时语塞。
但楼毅民却道:“现在豪业进军梁柱镇,优家瑞丰合并,很显然是要大干一场的。如果这个时候我们开始全力狙击豪业,一定能为优家创造生存空间。”
“要是能趁这个机会使得豪业由盛转衰,那我们的机会就来了!”
赵凌燕一听,不由得佩服起楼毅民!
当年能在众多公司中,带领万墅房产脱颖而出的总经理,看的确实比自己更加长远而全面…
“好,那我去见他!”赵凌燕认真道。
但楼毅民想了想,摇头道:“你的级别不够,我亲自去见他!”
“不!我们一起去!对,就这样,你立刻约他吧!”
赵凌燕点点头,摸出手机,选中那个保存了很多年,却从未拨通过的号码…
“喂,陈总您好!”赵凌燕的声音中洋溢着热情。
对面的陈长风似乎对她的来电并不意外,只是笑道:“赵总啊!我琢磨着你也该联系我了。”
“?”赵凌燕讪笑:“陈总真是神机妙算。我和我们楼总,想请陈总您吃顿便饭,不知道有空赏光吗?”
“当然!”陈长风应道:“不过,我还会带一饿朋友一起来,不知道方不方便?”
“方便的。”
。
陈长风挂断电话,看着对面的人挑眉揶揄道:“怎么样?一起去吃顿饭吧?”
对面的路建业一头黑线,无言以对!
(第一卷-燕雀-完)
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