很难做到与这些小客户的深入接触,我们的机会就在于此,当然他们的机会也在于此——不找我们这类小银行贷款的话,他们只能求助那些手段毒辣的私人放贷者了,因为他们真的很难在大银行的分行那里获得足够的贷款。”强小满非常仔细地说道“所以,我们银行不需要那些整天坐在办公室里的混子,我需要的是你们发掘潜在客户,然后深入他们的生活,了解他们的经营状况,尽可能准确地放贷。而一旦做出业绩,行里也会不吝赏赐,相关提成和奖金都有明文规定,非常丰厚,你们应该都已经很了解了。”
说完这些,强小满让一干员工离开了自己的办公室,然后自己给自己泡了杯咖啡,重重地叹了口气。说实话,他现在已经有些后悔来青岛办这个支行了,实在是事务繁杂,劳心劳力,偏偏身边还没几个得力的人手可以使唤,以至于自己都瘦了一大圈,实在是亏大了。
不过没办法,当初自己定下了“好好做人”的决心,不再当那易遭人白眼的金融掮客,把父亲当年遗留下来的人情耗光。因此,即便再难,他也要坚持下去,坚持到闯出一番全新的局面,让当初所有轻视自己的人都大吃一惊。
只是决心好下,等实际做起事情来时,就一个难题接一个难题,让人疲于应付。好在之前在上海县筹办支行的时候,强小满已经积累了一定的经验,过程虽然磕磕绊绊,但总算架子撑起来了,支行也进入了良性运转轨道,开始吸纳社会存款,并给一些企业及上海县政府贷出了款子。
这次青岛支行筹办,强小满作为股东兼副总经理,再一次披挂上阵,带着几个骨干忙活了起来。不过青岛是金融中心,各类银行扎堆,竞争异常激烈,不像上海那边那么好弄。强小满在这里折腾了好几个月,最后终于租下了房子,招募了一批新人粗粗培训了一下,总算开业大吉了。
面对青岛港这边激烈的竞争局面,强小满思来想去,觉得只能派出大量信贷业务员深入各个小企业或农村,看看有没有被大银行遗漏的机会可捡。至于说去那些大企业和人竞争,不好意思,他还没那个自信,目前就和老朋友梁强东谈妥了一笔四万元的贷款,用于他采买一批五金制品、机械零部件及药品,销售到自由邦去。其他的生意,也就是一些零零碎碎的,比如某个拥有十名学徒和帮工的锁匠来贷了两千元、某个珠宝匠人过来贷了四千元,规模都不大,只能说聊胜于无吧。
而更让强小满感到有些烦恼的是,现在中央出了新政策,要求各银行加大对国内航运企业的融资力度,让他们有钱可以给船厂下订单买蒸汽船——公允地说,在东岸搞航运其实很挣钱的,南海运输公司每年利润就
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