驳到:“哪怕你价格优惠,但谁能保证真假?”
“你!”
钟文泽伸手一指李芸欣。
“我??”
李芸欣狐疑的指着自己。
“对,就是你。”
钟文泽打了个响指,补充到:“直播带货的主播,就是真假的保证,你的粉丝,一定程度上会相信你卖的真货。”
“盛世集团与你的直播带货联合在一起,盛世集团就是保证真假的根源。”
“其次,在直播初期,我准备找明星来帮我做直播客串,这些明星的粉丝会被吸引来吧?”
“价格优惠大让人无法确认真假?这些明星就能保证商品是真的!”
说到这里。
几位女生的质疑声已经消失了。
如果真的请明星带货,效果真的会有,而且效果很大很大。
“直播带货的市场空间会非常大,但是想要完全做好同样也非常的难。”
钟文泽早就有了深思熟虑:“所以,第一次的直播带货尤其重要,为了能达到效果,咱们这次的带货项目,量不要多,就做几个中高端品牌就好了。”
“其次,这毕竟是一个全新的购物模式,打开用户的钱包很难,所以还需要一定的刺激消费的手段。”
“什么手段?”
几人已经进入了状态,等待钟文泽的下文。
“盛世集团的会员储值消费!”
钟文泽打了个响指,侃侃而谈:“盛世集团的会员卡储值金额不够,那就来储值赠送环节。”
“往会员卡里面储值多少钱送多少钱,这是一个手段,具体送多少,到时候制定一个详细的方案来。”
“其次,咱们要强化会员卡会员等级制度。”
钟文泽的语速很快,思路也无比的清晰:“直播带货,咱们是让用户到线下的盛世影院、酒吧自提的方式,有优惠,这种自提的方式能让人接受。”
“但咱们还是要分级,会员卡等级白金及以上的用户,咱们可以给到消费多少金额免费送货上门的体验。”
“送货上门?”
“对!”
钟文泽看了大家一圈:“西贡区、元朗区才这么大,送货上门其实也没有什么困难的。”
“当天下单,当天送货上门,现场交货付款,做到与线下购物无差别的体验。”
“这个送货上门的环节,咱们就叫它京尊达吧。”
“嘶...”
几人不由吸了口凉气。
如果当天送达,那么这直播购物真的跟实体门店购物毫无区别了。
“总体的主题就是这样。”
钟文泽做出了最后总结:“第一,筛选出定位明确的产品,给到足够的优惠,吸引目标用户。”
“第二,盛世集团推出会员储值赠送业务,吸引用户进行储值,会员卡等级,更能区分人群定位。”
直播带货给出的商品优惠,再加上会员卡储值赠送的优惠,双重优惠下,这个优惠力度相当大。
这样一来,不但刺激了直播带
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