当局认为,目前国内的硅片紧缺,月产两万片,不可能出现滞销的情况,提出了包销承购,撮合他为华晶供片,以单片80元的价格收购。
无锡华晶,前身是江南无线电厂,在80年与东芝合作,引进5微米全套生产线,主要生产东芝的TA7680,7698二合一两片机,为国内各大彩电厂家供货。
恰好,林岭东还是比较熟悉的,也并不怎么感冒,厂子虽大,可毕竟技术落后,可还不如林岭东的班加罗尔生产线。
他建成之后,虽产能捉急,可毕竟精度在那里摆着,远不如返销印度,搞点单片机销售增加利润。
为什么不给华为供货?
很遗憾,华为并没有自己的光刻机生产线,他只是自研芯片,自91年搞出SD502之后,交给台积电代工生产,可93年这一段,正处于任老总最艰难的时期,正忙着跳楼呢,主力产品被淘汰,距破产只差一步之遥,搞得焦头烂额。
林岭东摇头道:“硅片是很讲良品率的,我在班加罗尔的生产线,单片的良品率达到80以上,远不是国内这些可比的,足够切出100枚芯片,再翻一倍的价格都不够。”
罗主任被堵了一下:“你也要考虑长远嘛,这可是我好不容易争取过来的,对方是狗大户嘛,吃片凶,你只要点头,每月就能有100多万的进账,怎么算都不亏。”
林岭东嗤之以鼻,太低了!100多万,他每个月电费都要50万,除了工资外还能剩下什么?
在印度,是这个价格的一倍,能卖到430卢比一片,折合20美元左右。
一片的价格,就能抵得上一个劳工的月工资。
“我投资500万美金,可不是为了10年回本,如果是这样的投资,我宁肯不做。”
罗主任急了:“我知道偏低,可只是加个保险嘛,让你没有后顾之忧,放开手脚来搞生产。”
林岭东回道:“好意我心领了,可你们也要理解我的难处,我没那么多时间来铺开市场,在生产初期,肯定要返销印度的,我印度的渠道,和工厂自用就可以完全消化,不能出口,我的产品就会积压,资金回不来我连电费都交不起。”
“低价包销,我是绝不会考虑的,我的产品奉行高价策略,精品计划,市场价100块我要卖200块,让客户接受我的产品,需要时间去实验,需要一个缓慢的开拓过程,不能返销母公司,我在这里建厂有什么意义?”
在经营策略上,林岭东奉行高端,只有高端和品质才能让他走得更远。
脱离了印度母公司,大陆的硅片厂,够呛。
很容易被国内的同行低价挤垮。
林岭东坚持不让,反复协商之下,对方终于让步,同意了50%以下的返销份额,但只能返销印度,还需要专项审批。
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