路思瑶和戴森的合作洽谈进行的很顺利,仅仅三天,就基本达成了一致。
虽然是路思瑶在和对方谈,不过周阳也旁听参与了,毕竟这里也有他一份。
这些条款包括但不限于:
1、戴森电器全面退出中国市场。
2、白帝和戴森雷同的产品,在海外版的销售,可以进入戴森的销售渠道,但是必须要是调价版的,即白帝的吸尘器、扫地机器人、无叶风扇等产品,在海外的产品售价不能低于戴森产品的90℅。凡是戴森代销的电器产品,他们会收取少量代销费。
3、双方展开全面合作,互相共享一些专利技术的使用权,还可以共同研发新产品。
4、白帝和宏图电子,不得再生产和戴森现有产品线相同的电器产品,免得产生竞争。
5、戴森会在国内公开场合对路思瑶道歉,并公示7天,今后也不得侮辱、诽谤、诋毁任何国内电器品牌。
……
大致就是这五条,对双方都是有利有弊。
大体来说,还是路思瑶和周阳这边赚了。
首先是第一条,戴森退出国内市场,他们昂贵、且溢价严重的电器,就不能收割国内用户的韭菜了,至于一些戴森的铁粉,要购买的话,那就自己通过海外渠道购买,但可以保证大部分国人,不用花那个冤枉钱了,毕竟几百元就能拥有性能相同的电器,免得把钱让外国公司赚了。
至于戴森,他们也没什么留恋的,目前有白帝的电器在销售,他们三样的电器基本上已经个位数销量了,国内市场名存实亡,退出也正好缩编。
第二条,就是戴森会代销无叶风扇等电器,收点手续费,而且国外版不能卖的比他们便宜。
这样就没有价格优势了,可以保证戴森电器在海外的利益,不过周阳他们也没亏,海外版强行提价,这毛利率都突破天际了,在国外卖一台,顶国内卖几十台的利润,简直血赚。
这样双方公司都有自己的基本盘,他们就不用产生强烈的竞争了。
对于戴森来说,结交了一个强大的竞争对手,不用担心倒闭了,而对于周阳和路思瑶来说,他们也没有那么大的野心,能吞掉全球的市场,光各个国家的保护政策就够他们喝一壶的了,所以借用戴森的销售网络和海外关系来赚米,他们也相当于躺着收钱,何乐而不为。
至于第三条,专利共享没什么好说的,双方都是好事,戴森可以降低一下成本,提升一下科技含量,而周阳和路思瑶,也可以免费试用戴森的专利技术了,更有利于提升企业形象和用户体验。
毕竟戴森的东西虽然卖得贵,但是产品也是可圈可点,要不然全球也不会有那么多的忠实用户。
第四条是戴森强烈要求加上的,他们不想白帝再生产威胁到他们的产品了,要不然寝食难安。
这
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