两人聊得很是愉快,王经理做出一副很愿意聊自己工作的样子。
一谈起自己的工作就滔滔不绝。对此,林老板自然无可厚非,他本来的目的也就是为了要和王经理打好关系,至于聊什么,根本不介意。
在林老板看来,只要最终的结果是王经理聊得开心就好。于是林老板也表现出一副对王经理的工作很感兴趣的样子,听着王经理滔滔不绝的说着话,并在旁边时常的附和。
王经理也按照之前和孙怡父女的沟通,有目的的开始了话题的引导。王经理说道:“你知道吗?最近这一段时间的贷款业务是真的不好做。
公司下发了比以往更多的贷款指标,希望企业能贷款。但是经济不好,企业也不傻,他们自然也不想要贷款。相信你做酒店的应该清楚,这一段时间的实体经济确实是不好做。
很多公司的业务都开始往回收缩了,在这种情况下,又怎么会有那么多人贷款呢?就因为这个原因,我们单位里很多同事都没有完成指标。
但是我很聪明,我找到了另一条路。不但超额完成了指标,半年之内,说不准还能再往上晋升一下。”
听着王经理滔滔不绝的讲着自己工作上的丰功伟绩,林老板自然十分配合的问道:“这么厉害,那你是怎么做到的?你是怎么做到在这么艰难的环境下还超额完成了业绩的?能讲讲吗?”
林老板对于王经理如何做到的其实并不感兴趣,一切的目的都是想哄着王经理开心而已。自然,王经理也十分清楚这些。
王经理露出了神秘的笑容,开口道:“因为我转变了思路呀,正常企业跟银行贷款,一般来说都是希望获得资金拓展业务,从而赚到更多的钱。
在如今经济形势不好的情况下,大家都不太想拓展业务,自然对于这方面的贷款需求也就减少了。
但是另一方面,经济不好,很多公司的业务需求减少,都在收缩业务。但同样还有一部分公司经营出现了困难,急需钱来保命。
他们贷款并不是为了要拓展业务,赚更多的钱。而是为了满足自身资金链的需求,为了保命而已。如果没有这笔贷款,很可能这家公司资金链断裂,直接就倒闭了。
这样的公司分成两类,其中一类就是我们常说的劣质的公司,公司本身经营状况不佳。还有另一类就是公司本身经营状况良好,但由于突然的经济环境导致大量订单受到了损失。
没有预判到突如其来的经济环境变化,使得公司出现了资金链危机,这样的公司,他们对于贷款是有很大需求的。对此,我就引导他们采用股权质押的形式进行贷款。
就是把公司一部分的股权质押到银行,我们派人上门评估之后,折价发放贷款,当他们有了钱之后,还本付息,再把股权拿回去。我
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