第167章炸裂,悬崖边上
跟美国人做生意要简单的多,一切都要向钱看。
威瑞森、美利坚电话电报公司、春风是美国排名前三的电信运营商,三家公司垄断了全美八成的电话电报业务。
对这个电信运营商而言,他们的利润主要来源于提供的电话电报服务。
而他们的成本则主要是基础网络的投资。
跟欧洲很多电信业务由国家垄断运营不一样的是,他们可以自由决定怎么搭建他们的通讯网络。
当华能宣布完成BUU分离基站的研发,并投入市场的时候。
三大运营商立刻如同鲨鱼闻到了血腥,在第一时间,派技术人员考察华能的项目。
“使用华能的基站方案,我们可以只用原来三成的费用,搭建兼容A网与B网的移动通讯网络,而且每个基站容纳的用户容量,可以超过原来的十倍。”
实际上跟完全搭设A网与B网,硬件、人工、租借的场地……等等……等等费用加上去,需要的资金不到原来的一成。
怎么选?
很简单,华能在三天的时间,收到三大运营商合计总价达到一亿两千美元的大单。
而中讯公司同时给三大运营商提供了完美的用户终端设备方案。
只要五百美元!既可以兼容A网,也可以兼容B网。
信号更好,通信更稳定。
当然,高级版本的也有,两千美元的高端品牌中讯荣耀,航空铝材外壳,碳素纤维覆面,只要你想多付钱。
赵国庆很清楚一点,美国三大运营商的利润是跟他们的用户数量成正比的,五百美元,足以撬开美利坚中产者的腰包,让三大运营商的用户迅速增长起来。
事实上,三大运营商现在培养用户,甚至自己铺贴钱给用户,让他们购买移动电话。
“这笔钱或许可以省了。”
而三大运营商的胃口让赵国庆很是咋舌。
“十万部,威瑞森首批预定十万部移动电话,这种五百美元版本的,对了,高端的也要,订一千部吧!”
美国电话电报公司跟春天公司差不多。
对于量没什么纠结的,事实上,双方谈判的焦点,还是在款项的支付上面。
威瑞森的意思是一成订金,卖出多少,给多少货款,三年内全部付清。
而中讯意思很简单。
“您看,我们还用的别人的仓库,可没有那么多钱垫进去,你们可以少进一些货,一个月一万部卖卖看,不过我们还是要全额付款。”
“……”
“八成,最多八成,你知道的,我们是对伱们售后背书的!”
赵国庆摇摇头说:“商品没有外伤的话,有问题只换不修,你们可以拿退回来的残次品来换新的,我们的条件还是全额付款。”
在美利坚建售后网络,太贵了,还不如直接一些。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
1989年6月底。
就
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