“不是净利润不够高,而是咱们的裁缝铺,还不够高端。”
高和高端,乍一听只差了一个字,但意思却截然不同。
所有人都将目光放在徐婉宁身上,期待着她接下来的话。
徐婉宁解释道:“诚然,一件衣服能挣到五十块钱,这个利润已经算是相当高了。但类似的裁缝铺,京市可不少,很多老字号的手艺比你们还要好得多。”
“现在生意看起来确实还不错,不到二十天的时间,就已经接到了六笔订单,但实际上,六位顾客基本上都是熟人,或者就是熟人介绍来的,并非是因为咱们裁缝铺的名号已经打响之后,闻讯赶来的。”
听完徐婉宁的话,张玉玲陷入了沉思。
好像确实是这样的。
最开始的客人,是她母亲的一个至交好友,拿到成品衣服后,阿姨很满意,之后又陆陆续续介绍了两个客人来,后面的三个客人,是阿姨的两个朋友介绍来的。
包括她和林母现在手中正在赶制的衣服,也是认识的人定下来的。
“那,我们该怎么改变这种局面?”张玉玲迫切地问道:“熟人就这么多,大家都各自拥有了一件衣服后,估摸着很难再来找我们定制了,没有客源,我们的裁缝铺也就经营不下去了。阿宁,你有没有好的主意?”
主意么,徐婉宁自然是有的。
“所以我刚才说了,咱们的裁缝铺,还是不够高端,我们要想将名声打响,就需要一个噱头,比方说,我们裁缝铺定制的衣服,是全京市独一无二的。根据每个顾客的身形和喜好来定制的,没有人能跟她穿同款。”
“一件衣服的净利润能达到五十块钱,足以证明来咱们这儿定制衣服的,基本上都是不差钱的。所以价格贵一点他们也是能接受的。而独一无二这个噱头一旦被人接受了,咱们还愁没有生意吗?”
听完徐婉宁的话,张玉玲恍然大悟,原来她所谓的高端,是这么个意思。
平心而论,确实鲜少有人能接受别人和自己撞衫,尤其是那种有钱有权的人。
“可是,这样的话,我们需要给每个客人都定制他们专属的衣服,我怕自己设计不了。”
徐婉宁的手搭在张玉玲肩头,安慰道:“玉玲姐,事情都还没有开始做,你就已经否定自己了,这样的念头要不得。更何况,既然是专属的,独一无二的,那么顾客肯定也会参与呀,等顾客提出自己想要的款式和元素之后,你们再稍加润色就可以了。”
从徐婉宁的口中说出来,这件事好像变得十分简单,只要用心,就能做好。
张玉玲的内心蠢蠢欲动。
“那,我们试一试?”
“试试吧,就算不成功也没关系,咱们可以继续做中高端的衣服。”
“你好,请问你们这儿是定制衣服的裁缝铺吗?”
几人正说着话,门外有人掀
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