多件。
要说其中最大的变化,就是随着天气变冷,长袖衬衫的销量肉眼可见的增长,而短袖衬衫的销量则急剧下滑。
另外,原先凡客店里的爆款是短袖衬衫,月销2000多件,导致这款库存尾货早已卖完。后来应俊是通过叶海风联系的衬衫厂定做了一批,才能继续销售下去。
但由于成本高达20元左右一件,原先19.9的价格自然无法维持,售价提高了39。价格提高了,销量也自然也回落了,虽然这款衬衫依旧是店里卖得最好的款,但上个月的销量也有1500件左右。
按正常来说,随着9月份天气转冷,短袖衬衫的销量随之下跌也是很正常的。这款衬衫已经完成了它的使命,等到下个月,差不多都能下架了。
但应俊不想把这款镇店之宝给放弃,所以另辟蹊径,想了一个新招,定做新一批货的时候,直接把短袖改成长袖,款式依旧不变,看看能不能卖得动。
结果效果出奇的好,提价后1500+的月销量,让这款镇店之宝,由短袖完美交接成了长袖,让应俊很满意。
而随着天气更加变冷,到了冬季后服装行业也将进入销售旺季,但却不是衬衫的旺季。到时候衬衫的销量肯定会下降,能保持现在一半的销量就不错了。
但应俊就依旧不想放弃,想要逆天改命,让冬季的时候,凡客店依旧能维持住200+的日销量。
为了这事,应俊这段时间里着实考虑了好几天,想了很多招。之前准备进军衬衫中高端市场,就是其中一个想法。
而为了保住这款镇店之宝的销量,一个更大胆的想法也已经在应俊脑海中形成了。
总的来说,9月份凡客店的衬衫销量是7000件左右,毛利差不多有15万。
但这已经不是凡客店的全部销量了,这个月女装也已经开卖。虽然目前的销量还没法和衬衫业务相比,但总销量也已经快到1500件了。
而且目前的日销量已经差不多接近100件了,相信十月份的时候,哪怕月销量不能超过衬衫,也差不多能持平了。
而且女装的利润也比衬衫高,应俊目前基本都是加价40-50元左右在卖。
价格加那么多,是因为和男装不同,女生天生爱还价,基本十个来问的,九成以上都是要还价的。
这也是应俊前世做淘宝时的深刻总结,所以提前预留了还价空间。
对于女装来说,你价格标的再低,女客户还价的时候一再表示,这个价格已经是全淘宝最低价了,那也没用。
她们其实不在乎价格稍微高一点或者低一点,他们在乎的是砍价时那种大杀四方的感觉。
你让她们成功砍下10块钱,对他们而言就像是便宜了50,100块钱一样,满满的成就感。
所以目前的女装最后实际的
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