为什么是百分之三十八?而不是百分之四十或者三十五?
为什么不直接说价格?而是用这个百分比来表达?
李向龙起初没有多想,听张小白这么提醒……
细思极恐!
李向龙只感觉浑身汗毛都竖起来!
唐静有些不理解,说道:“难道不是因为这个价格比本地矿的低,咱们可以勉强接受的原因吗?而且如今十大钢厂已经火烧眉毛,他们想趁火打劫捞一笔!”
张小白说道:“我觉得没那么简单!”
看着李向龙和张小白的神情,唐静便明白事情不好,忙问道:“还有什么?”
既然这事不简单,肯定还有自己没想到的事情。
李向龙说道:“谈判这种事不简单,前期要做很多工作,要调查分析整个大环境以及以后的发展趋势……!”
唐静打断了李向龙的话,点点头,说道:“对啊,我说的也是这个意思,力斯洛肯定调查了唐城的大环境,才敢狮子大开口。”
如今唐城钢铁行业的环境很简单,稍微用点心便能看的出来。
一些选矿和采矿关闭了,原料供应不足,对于原料市场来讲,可以说是卖方市场。
这是唐静能想得到的!
然而,她虽然聪明,可并不是行业内的人,有些事情还是不够了解。
张小白说道:“静姐!不止要了解唐城市场情况!”
唐静微微张开嘴巴,很是震惊的样子,通过这句话联想到了什么。
李向龙解释道:“调查了解大环境只是其一,并不是最关键的,终究是与个体打交道,所以更要了解企业的需求!”
“谈判,要知己知彼,不断的试探出对方的底线,只有这样才能得到最好的结果!”
张小白接过李向龙的话,说道:“谈判中最关键的关节在于出价,由于前期处于试探阶段,双方都不想先开口,以免被对方看破容易陷入被动!”
“而力斯洛这次做的很决绝,上来就出价,而且用了个对方无法讨价还价的理由!”
他的意思是,总公司要求这样,他做了很多努力可是没办法!
既然他做不了主,还怎么讨价还价?
俩人你一言我一语,分析着整件事情,不给唐静说话的机会。
李向龙接过接力棒,说道:“之所以这么做,是因为力斯洛对这个价格很有信心,而事实上这个价格咱们确实只能被动的接受,因为当前情况下,没有其他的办法了!”
张小白说道:“那么重点来了,力斯洛这个价格出的太过微妙,不得不说令人拍案叫绝!”
“来的路上我跟李哥分析过了,这个价格仿佛就是个临界点,高了可能会谈崩,低了他们赚的少!现在刚刚好!”
趁着张小白说话的间隙,唐静终于有机会开口,“那这个价格怎么出的?”
俩人同时笑了笑,破为无奈。
李向龙说道:“前边讲过,谈判不
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