不知不觉,小年已过。
南方的天气比北方暖,却也潮湿。
胡亮是真不适应南方这种天气,恨不得早早回到家,老婆孩子热炕头,最的是有暖气啊!
还好,这次采购已经尾声。
二十来天的时间,胡亮走过三个城市,看过三个厂家。
来之前便已调查清楚,全国最大的设备厂家就这三个,所以只能从他们之中做个选择。
胡亮深知这次来的任务,将每个厂家的情况做最详细的调查,然后让杨世举定夺。
为此,胡亮可是下了不少功夫。
先从设备的质量入手,甚至去用户那里去了解最真实的情况,小白曾经说过,采购设备,质量是第一位,其次才是价格。
三个厂家设备,胡亮用表格形式列出各种数据以及用户的反馈情况。
不过这只是第一步。
随后是价格,不被对方的糖衣炮弹迷惑,胡亮从来不出席宴请,只是带着李迪随随便便对付一口,比较喜欢喝酒的他自从出来之后就没有喝过一口酒。
就怕吃人嘴短,谈判的时候不好意思开口。
不过倒是住在对方安排的宾馆里,这个便宜不占白不占,胡亮记住了一点,能给元盛省钱的地方必须得省。
价格方面还没有深谈,毕竟没有最终做出选择,每个厂家都留着心眼,不可能将底价都漏出来。
只能等到杨世举最终敲定,到时候再好好谈判。
综合考量因素,除了设备质量以及价格之外,还有售后服务。
在这方面,胡亮首先走访了老用户,问问他们售后情况,随后跟三个厂家展开了激烈的谈判,将售后服务专门拿出来谈,为元盛钢铁争取到最大的利益。
不断的交锋谈判,胡亮将的信息汇总给杨世举。
最后杨世举终于敲定了其中一个厂家。
最关键的时刻到了,接下来就是谈价格。
这一晚,胡亮洗完澡,躺在床上跟李迪聊天。
无论到哪个地方,对方安排的都是两间房,只不过胡亮总是退了一间,只是跟李迪住在一起。
这是避嫌,只有他们两个出来,必须相互监督着对方。
给李迪上了一支烟,胡亮笑道:“南方人咋这么精明?谈了半天,话说了不少,可就是没有一点进展!”
今天已经跟这个厂家聊过,对方似乎已经是底价了,没有再让步。
最后胡亮拍着桌子扬长而去。
对方终于傻眼了,说总经理明天就回来,他才有权利降价。
胡亮做了这么多年的生意,这点猫腻还是看得出来的。
他们派出的一个主抓销售的副总,周旋了半天没有降价,就是让人以为这已经是他们底价了。
换做没有经验的人,或许真这么以,到时候一签字事儿就成了。
如果买方识破诡计坚决不同意,他们还有回旋的余地,说总经理就要回来,然后接着谈。
好歹都会降一些,双方面子
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