其他八家钢厂里,只有两家在生产,其中一家已经答应了登峰的条件,同意入股并且提供技术支持。
不得不答应,这样的日子实在难熬,再继续下去不好挺了。
另一家划分给了鼎然,尽管李明文好事说尽,可那家老板还是没有同意。
鼎然跟登峰不一样,李明文跟张小白更不一样,那家老板心里有顾虑,怕别鼎然吃掉。
张小白要做的事情很简单,极力促成此事,为此跟唐静两人亲自出马当说客。
谈了两次,李明文一再让步一再承诺,最重要的是张小白和唐静做担保,这事终于成了。
果然,最后事情还是在酒桌上解决的,张小白着实喝了不少。
既然已经成功,登峰和鼎然动作很快,立马派技术人员过去帮助协调其生产。
两家大公司有订单,有技术人员指导,产品质量有保证,登峰和鼎然又匀了些单子过去。
只用一个月的时间,两家濒临停产的钢厂活了过来。
李明文再次找到张小白,上来就挑起大拇指,笑道:“张总,这招真不是一般的高啊!又有一家钢厂联系我了,看那意思想要合作!”
李明文之所以这么高兴,不单单因为这事成了,他突然发现这种合作方式确实不错,那家受钢厂条件和设备限制,只能生产技术含量不高的产品,对于鼎然来讲,这些单子食之无味弃之可惜。
这样一来,既没丢掉利润,又可以专心研发生产高技术产品,何乐而不为?
登峰的情况跟鼎然相同,只不过张小白早就想到了这一点,所以并不意外,他的目标就是这个,统一唐城十大钢厂,用调配生产的方式发展唐城钢铁业。
张小白笑道:“我这边也有一家动心了!”
李明文问道:“张总,我们再添一把柴怎样?”
张小白问道:“什么意思?”
李明文说道:“我发现那些钢厂的管理很落后,给他们派出去管理人才怎样?到时候利润肯定会提高!”
这种事张小白早就发现了,从入了这行就知道,那些钢厂大多是家族企业,高层几乎都是亲朋好友,管理极其不正规。
陈南平当初退股,就是因为太过失望而又无力改变。
一开始那些老板不知道管理的重要性,加上钢铁行情好,怎样就能赚钱,殊不知在不知不觉中即便赚钱也损失了不少钱。
后来形势不好了解了管理的重要性,但那种管理模式已经根深蒂固,要想改变依然不易。
这就是其他大多数钢厂的现状,李明文看到了这一点,所以想去改变。
张小白想了想,说道:“李总,想法固然好,但目前为止不可行!”
李明文不解道:“为什么?”
张小白说道:“其一,改变他们的管理模式,不是派一两个管理人员的事情,而是要彻底改变他们的思维,这一点太难了!”
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