一听说这个,周镇海和方红霞都流露出了些为难的神色,互联网,介个,他们是真的不懂。
但听儿子刚才说的,互联网好像是个利器?
“也是在网上卖东西?”周镇海问。
“是的,也是在网上卖东西,”周晨说,“可以这样想,就是把你的鱼挡,搬到了网上,不过,我们一边和更多的渔民签合同,包销他们的鱼获,或者指定他们捕捞什么鱼获;另一方面,发展更多的用户……”
“我们或许,可以把这做成一个付费的会员制网站……”周晨也是边想边说。
“难,”周镇海马上摇头,“海鲜海鲜,‘鲜’很重要,你知道我为什么想着开鱼挡,除了想把生意做大一些,还因为很多人,都是在亲眼看到现货,放心之后才会买……”
周晨马上道:“得了吧老爸,就说你以前给那些大酒店供货的时候,多的时候,他们一天采购上千斤的海鲜,会每一条鱼每一只虾每一个贝壳的看过去?”
“不还是知道产地,谈好价格后就下单?他们哪会担心你以次充好或者把不新鲜的送过去?”
周镇昌也马上说,“那是他们知道我的为人……”
“还因为在合同里,就定好了相关的条款,出问题之后,就按照合同办事,”周晨说,“当然,你为人如何,确实也很重要,这其实就是口碑,”
“同理,这个网站也是一样,只要让用户相信,在网站上买到的,都是品质有保证,价格合理,比如我们可以规定,收货后一定时间内,可以无条件退货退款,”
“你看,就是当面看过,但依然买到不新鲜的海鲜的事,还少吗?但在农贸市场发生了那样的纠纷后,有几个能顺利的把买到的海鲜退掉的?”
“所以我想,只要做出这样的保证,一定很让很多人放心,你觉得,会不会有人因此图省事图放心图,不再去市场上买?”
“一定会有,而且因为省事,选择在网上下单的人,可能不会对价格特别敏感,当然,我们最好不利用他们的这一点来提高利润,两头的成本控制好,尽量在品质更好的前提下,价格适中……”
“那得要多少人送货,”周镇海又打断了他,他不说多少起送的问题,因为他知道,那不是问题,“要是在这样的天,最好不都得要用冷藏车送,你想过这个成本吗?”
“老爸你这说的是关键,”周晨说,“一般的散户,完全没必要用冷藏车,用冰袋就好,一辆电动车,加一个保温箱就行,”
“时间我们也可以大致定一下,比如市区的,下单后最多两个小时送到,”
“最好,我们另外成立一家公司负责快递业务,这样一来,他们就可以同时承接其它商家的业务,”
有些问题,他也是一边说一边想,比如现在,想到快递,他就想,我能
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