堪堪能达到所在城市的最低工资标准,绩效才是每个月的主要收入来源。而绩效的发放标准简单粗暴,就看名下的客户创造利润情况。
至于年终奖,秋水所在银行在年中的时候会下发由一系列小指标构成的考核指标,小指标一共有十几个,包括优质客户数、获得利润总数,以及各个业务获得利润数等,其中优质客户数等几个小指标是加分项。
加分项指标意味着,在已经完成考核的基础上,完成该类指标越多,获得的考核分数越高,甚至可以弥补其他指标分数的不足。
当然,这些都不是秋水现在关心的,如果真的像伊莱所说,一个客户不能按比例算给两个客户经理,只能独属一个,那么新的考核标准实施后,秋水名下客户数量将瞬间清零,业绩工资、年终奖都将为零。
“反正你好好琢磨清楚吧。”伊莱扔下这句话,专心吃起了早餐。
8点半的时候,大客户服务部的早会开始。每周一的早会是例行会议,由大客户业务的分管行长主持召开,部门总经理、所有的客户经理要参加,会议内容包括上周总结和本周工作计划,具体来说,就是每个人依次汇报上周工作的完成情况,列出这周的工作计划,分管行长对上周工作进行点评,并判断本周工作安排是否可行。
这周也不例外,先从总经理宗琦开始,然后十来个客户经理依次汇报,一直进行到坐在最后的秋水,这一次例会比较特殊的是,每个人发言的时候都有点心不在焉。
待秋水将本周计划说完之后,分管行长胡越清了清嗓子,开口:“有件事想必你们已经知道了。”
话音刚落,满屋子的眼神乱飞,有“好事来了”的得意,也有“终于来了”的认命,至于秋水,大概是听见了铡刀落地的声音。
“咳咳,”胡越咳嗽了一声,将注意力拉回来。“今年的考核指标,行里已经发下来了,你们待会儿上去就能在邮箱里看到具体要求了,今年和往年想比,有一个特别大的变化。”
说到这里,胡越停顿了一下,目光扫视面前端坐的人,满意看到面上都带上了紧张。
“今年的考核,最大的变化,就是对客户归属有了要求。以前一个客户好几个人认领,然后分享利润,这个客户会同时算给每一个人,今年考核方式改变了。”
秋水知道,重点来了,竖起耳朵,聚精会神地倾听。
“今年这个考核,客户数不再这么计算了,客户只能归属为一个人。”
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