“第一条是学生路线。根据统计,有八成的学生参与补习并非自觉自愿。咱们打造一个让补课学生觉得开心与放松的地方,如此即便无法提升学生的成绩,也可以成为学生心中补习的首选。因为反正是要被家长逼着补习,不如选一个开心放松的地方。”
刘信说到这儿,指了指北方:“曾经国内最强的补习机构纽伊斯特,就是以‘老师都是段子手’出名。”
“不行,绝对不行。”张青青刚听他说完,就连连摇头,“这哪里是教育补习,完全是营销嘛!纽伊斯特生意遍布全国,在一些小地方口碑不好它根本就不在乎。咱们不同,白鹭镇是咱们扎根的地方,也是唯一的经营范围。如果为了赚钱坏了口碑,那绝对得不偿失。”
“说得好,我也是这么想的。”刘信眼中,带着欣慰,张青青果然如他所想般有一颗纯洁的心。
“正是考虑到这一点,我设计了第二个方案。建陵城最强的补习机构书人,走的就是这个套路,简单来说,叫家长路线。咱们要做的一切,以征服家长为核心。让家长感受到我们的专业与认真,用实际效果打动家长。不过这可能面临一个麻烦,就是短期内投入过大,暂时无法盈利。但如果走上正轨,日进斗金不是梦想!”
“没关系,即使初始不赚钱,我也要保住口碑。”
张青青很坚定,可是又忍不住担心:“但是……我打听过了,白鹭镇现在一共四家教育补习机构,最老的办了将近四年,已经基本把学校的生源瓜分完了,咱们真的有机会突破封锁吗?”
她最担心的不是教不好,而是刘信投了资金,却招不到学生。
她愿意承刘信的情,但不想他为了自己血本无归。
“这个包在我身上。”刘信无比自信,“你要烦心的,是想办法去申请个牌照来。我不怕没有生意,就怕生意太好惹人妒忌,到时候被人举报无证经营,那才叫真正的惨。我不是这行的,所以还要劳烦你去跑一跑腿了。”
张青青没有答应,反而面色变得凝重起来。
“怎么了?”刘信急问。
“这个事情,恐怕有些难办。”张青青也翻出了一张纸,递给刘信。
“营业执照的事情,我也想到了,这是我昨天找人打听的结果。白鹭镇由于在未来十年的拆迁规划内,所以暂停了一切娱乐、教育类牌照的颁发。咱们别说上头没有人,就是有人,也是没有办法拿到的。”
“那可怎么办?”刘信千算万算,没有想到卡在了政府这关。
“解决办法有两个。一个是办相关的销售执照,然后打擦边球搞教育补习,只要咱们不声张不高调,应该不会出问题。白鹭镇四家教育补习机构,有三家都是这么干的。”
“不可能。”刘信一口否决,“咱们要办,就办最好
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