高国富有些急:“刘总,我们图卡公司的状况你是清楚的。好不容易出一款能赚钱的机器,人都说了,卖2500都应该。你这一张口砍掉一半,不给我们公司活路啊。”
“什么叫我张口砍一半,砍掉的价格又不是进我的腰包。我至于坑你们吗?”刘信道,“没错,从配置来看,2500都是良心价。但高经理你想过没有,你们图卡公司前身是什么,卖这个价格,真有买家会信任吗?不是我打击你,2300的价格,很可能你们下的100万订单,只能卖出几万台。”
高国富愣住了。图卡公司是山寨外国品牌起家,进入智能手机时代之后,手机工艺透明化,图卡属于国内抢先进入智能手机市场的厂商。但不知道为什么,发展一直不好,同期多少公司都发了财,唯独图卡举步维艰,今年甚至到了倒闭的关头。
“原因很简单,因为名声。”刘信一语破的,“图卡山寨的名头在国内出名,就算你们做出媲美苹果的手机,卖五六千的价格,你觉得用户会选择你们,放弃苹果等一线大品牌吗?不会!你们在买家心中的定位已经固化,想要卖手机,必然走低端高性价比路线。”
“可我们也不能一直走低端啊,那样只会恶性循环,以后更跳不出来这个坑了。”高国富有自己的担忧。
“跳不出就跳不出。等你们公司赚了钱,重新开一个子品牌,定位为高端市场,那样才能从开始就避免人们的刻板偏见,走上良好的发展道路。”刘信答道。
高国富如醍醐灌顶:“妙,实在是妙啊。我怎么就没有想到这一点,受教了。那依刘总的意思,咱们就定价1300了?”
刘信这时反而谦虚了:“我那只是一说。你们公司自行讨论吧,反正1000元出头,你们有得赚,市场也足够疯狂就行。咱们接下来可以好好聊一聊,宣传方面的问题了。”
销售未动,宣传先行。
在如今这个时代,商业的核心之一就是宣传。只要宣传搞得好,稻草也能卖成宝。刘信对于宣传的重视,不比生产差。
“我们的连氏代工厂,实力不比国内最大的那家,人家单月能产200万的量。但我们产能相对不足,100万的单子,火力全开也要三个月才能生产好。我给你们的建议就是,手机分批次出售,至少要等两个月,有60万台累积量之后,再开放购买。那么这之前的时间,可不能浪费,全都得用于宣传上。”刘信讲述了自己的看法。
“没错。”高国富赞同,“我们以前在线上售卖,也有自己一套网络维护和宣传的班子的。我回去之后就找他们,看看能不能把工作重新做起来。”
出乎高国富意料,这回刘信断然否决:“你们原来的宣传合作班子,还是趁早跟他们
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