0842合作良机
在度假山庄度过了缠绵夜晚,俩人的感情逐步升温。然而,小婉始终成了马哲心中的坎。他知道,这件事如果不解决,永远无法原谅自己。
第二天来到公司,李雨薇兴冲冲来到办公室,激动地道:“马总,刘总有意与我们合作。”
马哲没想到她第一次谈判就如此顺利,道:“什么条件?”
“他想见您一面。”
“可以,什么时候?”
“今天中午。”
到了中午,马哲带着李雨薇来到希尔顿大酒店,见到了手机商区域总经理刘浩。
刘浩年纪不大,最多三十出头,理着精干的短发,穿着笔挺的西装,仪表堂堂,很有亲和力。见到马哲表现得格外谦虚,急忙走上前弯腰握手道:“久闻马总大名,早想着拜访你,没想到主动邀约,诚惶诚恐啊。”
对方摆出了谦虚的姿态,马哲自然不能摆架子,笑着道:“刘总太客气了,应该是我诚惶诚恐,你是大企业,我不过是个小商场,没得比啊。”
刘浩哈哈大笑,摇头道:“在短短的半年多之内,你能把一个商场做到全国,没人能比得过你。而且我听说你原来是律师,实在佩服。”
得到别人的肯定,马哲格外舒畅,做了个请的动作道:“刘总快坐,别站着说话啊。”
来之前马哲做足了功课,道:“我虽然没用过贵公司的产品,但对其销售策略佩服有加。除去线上大力度推广外,线下宣传毫不含糊,随处可见宣传标语,做到了洗脑式的深入人心,是值得借鉴的典范。”
刘浩掩饰不住得意,自豪地道:“这是总公司定下的宣传策略,我们可以失去高端市场,避开与大品牌竞争,但决不能失去二三线市场。不是和你吹,任何一家手机品牌的线下销量都超不过我们。”
马哲深信不疑,点头道:“这点我相信,我看过贵公司的季度财务报表,去年第四季度的营业额得到二十个亿,利润在五亿,在手机品牌泛滥的当下,你们能保持高速增长自然有过人之处。”
刘浩颌首道:“看来马总对我们公司很关心嘛,贵商场做得也相当不错,找准了当下比较热门的海购为切入点,并打通线上线下渠道,又有保税专柜保驾护航,这种全新的模式可谓是首创,我相信在未来的不久金诺能成为一匹黑马,杀出重围走向更大的舞台。”
马哲笑了笑道:“咱俩就别互相捧对方了,哈哈。”
刘浩附和道:“我这人性子直,比较爽快,那咱就不说废话了,直接切入正题。昨天李总都和我谈了,说实话,我们作为外来户,不愿意参与你们本土企业的竞争,毕竟强龙压不过地头蛇嘛。但合作的内容很感兴趣,如果找准切入点,会实现互利共赢。”
马哲道:“金诺不也是外来户吗?正因为我们
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