可以说贯穿了整个职业生涯。
包括这两年间,不论是单纯的客户设计,还是工程设计。到处都是戴永兴和师兄师姐们的帮助。
包括本次的样板间中的软装,那些民族元素的摆件,挂件,字画和特殊的器具,都出至几位师姐之手。
戴永兴的确是最喜欢韦智杰这个关门弟子,本来以为只是收到一个具备全面思维,有机会继承他衣钵的传人,只是没想到他成长得那么快。
三人慢慢的向前走,戴永兴面色突然有些严肃问道:“你几天前的设想详细说一说。”
韦智杰点点头道:“师傅,我想打造一个集:家居资讯,设计分享,订单转化和线下服务为一体的家居设计平台。”
“理由?”
“定制家居的元年应该是2000年,03年的时候,行业形成了相应的标准,所以培养起设计师来相对容易。
到今年已经过去五年了,第一代设计师已经悄然成熟,在这批设计师中,有10%会成为老板,或代理其他品牌,或成立独立的设计工作室。
剩下的90%设计师会在行业里流通,但是,他们会面临一个非常尴尬的情况,就是他们的收入,会长期停在一个水平内得不到提升。”
李巍有些讶异道:“自己出来做老板这点显而易见,毕竟成熟了做老板赚得多,但是你说的收入水平得不到提升?是不是有些武断?”
韦智杰摇摇头道:“大师兄,你有没有发现05年的时候,亚派家居和索亚家居率先提出设计免费以来,如今设计师的方案还有设计价值吗?”
李巍一愣,思索了一下,有些苦涩道:“除非是高端的别墅或者大平层,现在的设计费基本已经摊销到产品价格中去了。”
韦智杰点点头道:“门店的设计师拿的是1-3%的产品销售提成,同样的一个外观,只是因为材料的不同,而产生了不同的收益,这本身就是对设计师的不公平。”
“而且,大师兄,你有没有发现,随着市场的竞争越来越激烈,产品的价格越来越低,设计师虽然越来越成熟,方案也越做越快,但是收益始终没有太大的改变。”
李巍思索了一下,点点头道:“的确如此。”
韦智杰沉思了一会,结合了平行世界的记忆,有些沉重道:“未来十年,家居设计师必须依附门店生存,越来越忙碌,但是收益却没有一点实质上的进展。
我想为这两百多万家居设计师打造一个属于自己的平台,让设计变得有价值。”
戴永兴一脸的认可,但是他的脸色更加凝重道:“这条路会得罪很多人,而且并不好走。”
韦智杰点点头道:“我明白其中的艰辛,而且只要时间规划得好,不会给行业带来太大的震撼。”
“你打算怎么做?”
听到戴永兴那么问,韦智杰知道老师已经认可了自己的想法,他有些兴奋道:“我打算成立一个品牌,前期的时候,以直营的方式开展业务,中期的时候,可以把直营店作为一个线下-体验店,为行业所有的设计师开放,他们的订单可以带过来成交,门店只收出厂价和场地使用佣金,赚多赚少全是设计师的。”
李巍有些惊呼道:“那不是把其他品牌逼死?”
韦智杰摇摇头道:“不会的,品牌永远都是品牌,他们有品牌价值,有品牌意识的人,永远只会追随品牌。”
“你的计划?”戴永兴永远只关注核心,而且言简意赅。
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