在林振华和黑格jiāo谈甚欢的时候,展览中心德国alk公司的展台里,销售总监赫迪拉正yīn沉着脸,遥遥看着中国展厅的方向,心里五味杂陈。
中国人越来越嚣张了,尤其是这个叫林振华的中国人,简直是毫不掩饰自己独霸全球装备市场的野心。再这样发展下去,未来这个市场上还有我们西方公司的空间吗?
赫迪拉和林振华打过的jiāo道不算多,最后一次打jiāo道,还是在上世纪80年代末,离现在已经有10多年时间了。但就是那一次jiāo道,给赫迪拉留下的印象实在是太深刻了,如今想起来,他还觉得是一场噩梦。
那一次,赫迪拉是代表alk去和中国谈江北石化的45万吨乙烯改造工程的,汉华重工半路杀出,要求alk必须向中方转让30万吨乙烯的技术,作为承接45万吨改造工程的条件。
对于这样一个要求,赫迪拉当然首先是选择了拒绝。但林振华玩了个ā招,他把赫迪拉一行请到石油化工设计院,向他们展示了中方目前正在进行的大乙烯研究成果。赫迪拉一时被méng住了,误以为中方的研究已经到了足以形成突破的时候,出于扼杀中方研究努力的考虑,他说服alk总部同意了向中方的技术转让。
第二年,由于政治上的原因,alk加入了对中国的经济制裁,暂停了正在建设的江北石化45万吨乙烯项目。随后,赫迪拉听说汉华重工牵头,带领中国国内的石化企业接过了这个进行到一半的工程,并且顺利地完成了项目。
这还不算,在此后的若干年里,汉华重工利用从alk获得的知识,陆续形成了具有自主知识产权的30万吨、45万吨、60万吨、80万吨等各个系列的大型乙烯成套设备设计和建造技术,不但垄断了中国国内所有的新建大型乙烯项目,而且还跨出国mén,在中东、非洲、拉美等地,与包括alk在内的国际石化装备巨头争夺市场。
赫迪拉是过了很长时间才想明白当年的事情的,他把整个事情的前后经过反复推敲了几十遍,最后得出一个可怕的结论:自己的的确确是上了林振华的当了。汉华在当年虽然的确正在进行大乙烯的研发,但离最终的突破还有不小的差距,如果alk不向汉华转让技术,汉华起码还要再mō索三五年时间。
此外,就是自己错判了汉华的决心,他以为只要alk向汉华转让了技术,汉华就会放弃自主创新,成为转让技术的奴隶。而事实上,汉华是一家非常有抱负的企业,它如果向其他企业寻求技术转让,唯一的目的就是在转让技术的基础上,再发展自己的技术。
赫迪拉没敢在公司里把自己的判断说出来,因为这是他营销生
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