和他们搞好关系,只要我们能够中标,那么业主方就不得不和我们搞好关系,否则・会遇到麻烦的是他们,而不是我们。”
“愿闻其详。”林振华说道。
中国有句古话,叫做强龙不压地头蛇。汉华这些年在海外承接的工程非常多・每次项目开始之前,林振华都要叮嘱项目经理与业主方搞好关系,必要的时候甚至要给对方的负责人一些好处,以便换取对方的配合。汉华的工程队在海外工作,人家如果想为难他们,办法实在是太多了,随便找个理由断水、断电、断粮的,就足够让他们一筹莫展。…,
可是,眼前这个黑格却对此毫不在意,莫非他有什么更好的办法
黑格道:“董事长先生・你要知道,如果我们做的是世行贷款的项目,那么世行会对双方都规定权利和义务的。
业主方面必须为项目提供规定的帮助,如果因为业主方面的原因导致我们的工作无法顺利完成,则我们有权力向业主方索赔。”
“索赔,这是什么意思?”林振华追问道。
黑格道:“我举个例子说吧・我从前做过的一个项目,是在危地马拉,为他们建设一套面向农村的输电工程。我们先把设备运到危地马拉,然后再装车运往当地的农村。结果,中途有一段道路的通行条件不好,我们的设备车无法通过,耽误了两个星期的时间。就这件事,危地马拉方面向我们支付了70万美元的赔偿金。”
林振华惊讶地问道:“什么?两个星期的时间就赔了70万美元?那你们的设备是多少钱?”
‘40万美元。”黑格耸耸肩,得意地说道。
“这实在是・・・・・・太黑了。”林振华喃喃地说道。
黑格道:“这是规则,在我们签订合同的时间,危地马拉方面是承诺当地道路没有问题的。现在因为道路的问题耽误了我们的时间,我们当然有理由索赔了。”
“那・・・・・・你们公司向业主方索赔的案子,多吗?”林振华又问道。
黑格道:“不计其数董事长先生,你要知道,对于那些穷鬼国家……对不起,我午应当说,是那些欠发达国家,他们的基础设施是非常落后的,管理水平也非常低下。所以,我们在这些国家做工程的时候,很容易发现他们的过错。而按照合同规定,所有这些过错都是可以索赔的。”
“那这些国家岂不是要赔死了?”林振华只觉得背心发凉,他想到,中国也是一个发展中国家,各方面的条件也非常不成熟。中国曾经建设过许多个世行项目,不知道其中是否也有被外国厂商进行索赔的情况。
黑格摇摇头道:“赔死倒也不至于,一般遇到这种情况,我们会和业主方面进行协商,我们可以放弃一部分索赔要求,但是对方也需要表现出他们的诚
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