369欢迎参观
与林振华等人的纠结一样,赫迪拉现在也正处于一种左右为难的状态之中。江北石化的这个技改项目,设备价格是2亿美元,这对于ALK公司来说,并不是随便可以放弃的一个小单子。更让他不敢冒险的地方在于,中国的官员已经向他发出了警告,表示如果ALK公司坚持不肯让步的话,未来就有可能彻底失去整个中国市场。
赫迪拉不知道中国官员的这番话是真是假,事实上,在整个西方世界看来,中国都是非常神秘的一个国度。中国的官员在办理外交事务时,有时候显得非常软弱,为了维持友好关系,不惜放弃许多利益;而有的时候,他们却又显得异常的强硬,为了一些所谓的尊严而不惜得罪整个西方。
时间长了,西方人逐渐总结出了一些规律,中国人对面子看得比利益更重,这与要钱不要脸的西方国家恰成鲜明对比。在经济合作方面也是如此,中国人需要的是一种尊重,只要你能够做出一个尊重他们的姿态,价格方面的事情都是很好商量的。
然而,现在赫迪拉面临的就是一个中国人的面子问题了,中国的官员已经发了话,非要拿到30万吨乙烯的技术不可,如果ALK不答应,人家就不和你签约。人家现在那套30万吨乙烯的设备还在运转,技术升级的事情,早一天晚一天,似乎都是无所谓的。如果赫迪拉继续坚持下去,中国的官员会不会觉得ALK是不给他们面子呢?
可是,真的要转让30万吨乙烯的技术,对于ALK来说又是极不情愿的,这项技术对于ALK来说,是落后技术,但对于中国人来说,则是非常先进的技术。如果把这个技术转让给中国,会不会带来一些后患呢?
又到了约定的谈判时间,赫迪拉怀着忐忑的心情,与自己团队中的其他同事一起,再次来到了石油部。他们在会客室刚刚坐下,就见林振华带着几个人笑吟吟地走了进来。林振华一进来就对赫迪拉说道:“赫迪拉先生,我非常抱歉地通知你,我们的顾司长和国家计委的左司长今天都临时有事,不能来参加谈判了。所以,我们的谈判时间只能向后顺延了。”
“哦……那真是太遗憾了。”赫迪拉有些失望地说道。这种临时改变议程的事情,在商业场合里是非常不礼貌的,但对方是政府官员,赫迪拉也无话可说了,这也算是入乡随俗。
“的确是非常遗憾,顾司长再三吩咐我向你们表示歉意。”林振华说道。
赫迪拉说道:“那我们只能回宾馆继续等待了。”
“我们顾司长让我问问你们,是否有兴趣去参观一下我们的石油化工设计院。”林振华盛情地邀请道,“ALK公司在石化设备方面是非常有经验的,你们几位也都是
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