霍恩比当然明白林振华这样说的目的是在讨价还价,他也是一个商场老手了,哪里会被林振华唬住。他淡淡一笑,对林振华说道:“年轻人,15美元一台的加工费,已经不少了。要知道,如果我把冰箱生产线迁到印度去,即使每一台冰箱只给12美元的加工费用,他们也是会接受的。”
林振华想起了头一天在斯皮舍尔公司谈判时老刀说的典故,不由得笑着说道:“霍恩比先生,我对你说的情况深信不疑。不过,你确信印度的工人不会用沾满咖哩的手去组装你的冰箱吗?”。
贝琳达闻听此言,也笑了起来,她对林振华说道:“林,我怎么觉得你对印度人有一些成见呢?要知道,你们江南省的工人虽然不吃咖哩,但他们吃辣椒的能力也是非常惊人的。”
“这个不能相提并论吧?不少字”林振华道,“我们的工人虽然吃辣椒,但他们不会把辣椒酱抹在冰箱上的。”
大家哈哈地笑了起来,霍恩比也不是没见识的人,对于中国和印度两个国家里工人的情况,他多少有所耳闻,林振华举的例子虽然比较极端,但也说明了一个情况,那就是印度的工人纪律性的确是比较差的。
选择合作伙伴绝不是谁便宜就选谁的,工人素质、企业信用、政治与社会的风险等等,都是需要考虑的内容。霍恩比在此前没有把工厂迁到海外去,也是因为找不到更合适的合作伙伴。对于林振华的企业,霍恩比曾听贝琳达说起过,他也亲自察看过汉华家居公司生产的五叶风扇以及喷瀑式洗衣机,这些产品无论是内在质量还是表面的做工,都已达到了一定的水平,这也是霍恩比有意与林振华合作的原因所在。
“好吧,年轻人,我承认你说的对。”霍恩比不想和林振华继续绕弯子了,他直言不讳地问道:“你说说你的想法吧,每台冰箱你们希望拿到多少加工费。”
“一口价,25美元。”林振华说道。
对于加工费,林振华大致算过一笔帐。他打算用来承接泰戈公司冰箱生产业务的平台,自然就是让轻化厅觉得头疼无比的江实电。江实电过去年产15万台电冰箱,生产工人大约是1000多人。如果要把生产线扩展到年产30万台,生产工人大约要增加到2500人左右。
如果每台电冰箱的加工费是15美元,30万台电冰箱,能够挣到450万美元的加工费,即使是按汇率计算,也相当于1700万元人民币。2500名工人一年的工资也就是300多万的样子,加上其他生产投入在内,一年成本撑死了也就是600万,1700万的收入算是非常丰厚了。
不过,林振华是看惯了大钱的人,他看出霍恩比的确有意把生产迁到中国去进行,这样一个敲竹杠
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