对于中国工人的素质,其实斯皮舍尔公司的高管们是有所了解的。这些年,斯皮舍尔公司也曾向中国出口过不少机床,前往中国进行安装和培训工作的职员在回到美国之后,都对中国工人的悟性、吃苦耐劳精神以及纪律**口称赞,所以林振华称自己的工人素质极高,大家都有了七八分的相信。
关于寻找代工厂这件事,斯皮舍尔公司的高层已经讨论过许多次了,林振华的这个提议,虽然显得有些突兀,但却是正中他们的下怀。随着全球制造业逐渐由欧美转向亚洲,机床的主要市场也随之到了亚洲。斯皮舍尔公司在美国生产机床,再销售到亚洲各国,不但运输成本会升高,而且进行售后服务的成本也会大幅度升高。
如果林振华的汉鲁机床公司能够为斯皮舍尔进行代工,那就意味着斯皮舍尔公司只需要生产一些高附加值的部件,而把其他部分都转到了中国。未来,汉鲁公司作为代工厂,也可以承担起在亚洲区域内进行售后服务的责任,这将使得斯皮舍尔公司的生产成本大幅下降,利润必将随之上升。
接下来,双方便就可能进行的代工方面的合作进行了研讨。林振华坦承目前汉鲁机床公司在一些部件方面的技术还不过关,包括滚珠丝杠、油膜轴承、伺服电机等等,还不能达到斯皮舍尔公司目前的技术水平,这些部件将仍然由斯皮舍尔公司生产。
至于其他的部件,双方的技术差距有限,只要斯皮舍尔公司能够提供相应的工艺文件,在一些关键技术上进行必要的指导,则以鲁中机床厂和汉华机床公司的现有水平,应当是能够生产出来的。
在机床生产中依赖人工最多的装配环节,将全部转到中国去完成。当然,前提是中国的装配钳工技术水平得到了斯皮舍尔公司的承认。对于这一点,林振华是不担心的,杨文勇装配德国废旧机床已经能够达到原厂的精度,鲁中机床厂有几名老钳工的经验也非常丰富,完全能够通过美国人的测试。
“林先生,在今天见面之前,我一直在猜想,你这次会给我们带来一个什么样的惊喜。我设想了许多种可能性,但仍然没有想到你会给我们带来这么大的变化。”谈判结束之后,威尔森握着林振华的手,感慨地说道。
林振华呵呵笑道:“威尔森先生,我可是带着开展战略合作的想法来的,我相信,以威尔森先生的远见卓识,一定不会拒绝我们的善意。”
威尔森道:“如果我们之间的合作能够如今天洽谈的这样展开,那么我们斯皮舍尔公司将会发生一次全面的转型,这是我们公司有史以来最具有**性的一次转型。”
“我相信这也将是最为伟大的一次转型。”林振华拼命地拍着威尔森的马屁,坚定他的
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