“福特先生,这次请你到广州来,是想和你谈谈关于我们公司的机床附件海外销售的问题。”林振华开始进入主题了。
福特道:“我已经看过钱律师给我的资料了,我觉得非常震惊。你们公司所开发的这十几种机床附件,构思非常精巧,而且具有非常普遍的适用姓,能够大幅度地提高现有机床的使用效率,它们的市场前景是非常好的。”
“谢谢福特先生的肯定。”林振华道。
福特接着说道:“尤其难得的是,你们对所有这些发明都已经申请了专利,这样就把其他竞争者给阻击在外面了。”
林振华苦笑道:“专利有什么用,今天的事情,你也看到了,这是专利能够约束得了的吗?”
福特道:“林先生,你的竞争对手是在全球,而不是在中国大陆。你目前拥有专利的这些机床附件产品,最大的市场是在欧美和曰本,在中国大陆是没有什么市场的。”
林振华道:“你说的没错,我这次请你过来,就是想向你请教一下,我们这些产品,有什么办法才能够打开国际市场。”
福特呵呵笑道:“林先生,你们东方人一向都很含蓄,你虽然是我见过的最爽快的东方人,但你刚才的话,还是过于含蓄了。”
林振华尴尬地笑笑,说道:“这不是刚和处长吵了架,正在反省嘛。那我就直说吧,我希望斯皮舍尔公司能够助我们一臂之力,帮助我们汉华机床附件公司的产品尽快地打入国际市场,你看如何?”
福特点点头道:“我觉得我们是有可能在这个方面进行合作的,我已经向公司报告过了,他们对于你的这些设计也很感兴趣,我们现在关心的是,你希望以什么样的方式来和我们合作。”
林振华道:“我设想了两种合作模式,可以供你们选择。第一种模式,是聘请你们作为我们汉华公司在北美的代理公司,我们的产品经你们之手销售出去之后,你们可以收取指定比例的佣金。”
福特摇摇头道:“这个不太可能,我们公司自己的业务也非常繁忙,专门为你们代理这些产品,没有太大的意义,我想公司是不会接受的。”
对于福特说的这个理由,林振华并不觉得意外。如果现在有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子,说定卖一个给汉华公司5毛钱的提成,林振华肯定也不会感兴趣的。
林振华继续说道:“那么就是第二种模式,我把专利授权给你们公司,由你们公司来生产并且销售,我只收专利授权费。”
福特还是摇摇头:“你们的这些产品,利润太小,我们专门去设计一套工艺来生产,非常不值得。”
“听你这个意思,咱们就没有合作的可能了?”林振华问道。
福特道:“事实上,我们公司与不少生产机床相关产
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